La pianificazione di marketing consente a un’organizzazione di strutturare in un quadro unitario tutti gli elementi del sistema di marketing, fornendo così una chiara direzione al business. La realizzazione un corretto piano di marketing è dunque alla base dello sviluppo strategico dell’organizzazione e del servizio di vendita. I partecipanti saranno in grado di:

• definire il posizionamento strategico dell'azienda nei confronti di mercato, concorrenti, clienti
• acquisire riferimenti schematici per il piano di marketing e per la definizione dei sistemi integrati di reporting
• declinare il posizionamento strategico in termini di offerta, canali distributivi, politiche di prezzo, approcci di comunicazione

Destinatari

Direttori Commerciali e Vendite; Direttori Marketing; Area Manager; Product Manager; Manager con la necessità di approfondire metodi e strumenti avanzati di marketing

Argomenti

L’azienda nel mercato competitivo

• L'analisi della situazione
• Gli obiettivi del marketing: come definirli, quantificarli e determinarne i tempi
• La definizione dei programmi di azione del marketing: l'attuazione e il controllo del piano di marketing
• L’importanza di un approccio strategico
• Programmazione di una corretta gestione commerciale: il piano di azione commerciale, i suoi strumenti e analisi dei risultati
• Analisi delle azioni promozionali e pubblicitarie: obiettivi, strategie, strumenti e budgeting
• Misurazione dei risultati ed implementazione di attività correttive

Il piano di marketing

• Il marketing e l’ambiente
• Il marketing e le strategie d’impresa
• Il prodotto
• Sviluppo e diffusione del prodotto

Pianificazione e budgeting di marketing e vendita

• La logica economico-finanziaria dell’azienda orientata al mercato
• Il conto economico di marketing e vendita come modello di supporto alle decisioni
• Un modello decisionale di marketing e vendita
• Il business plan per le decisioni di medio-lungo periodo
• Il budget come strumento di programmazione e controllo del breve periodo
• La gestione del business portfolio

Il marketing per il lancio di un nuovo prodotto

• Quando occorre il product market plan
• Preparazione del product market plan

Metodologia didattica

Esposizione e discussione degli argomenti; analisi di casi; role playing ed esercitazioni individuali o di gruppo; feedback per l’apprendimento continuo.