L’equilibrio finanziario aziendale è determinato dalla capacità dell’impresa di incassare i propri crediti alle scadenze previste dai contratti e dagli accordi commerciali stipulati con la clientela. Il corso intende illustrare gli strumenti per una corretta gestione finanziaria dei crediti e le procedure applicabili per un loro efficace recupero. I partecipanti saranno in grado di:

• esercitare correttamente le attività preventive per tutelarsi contro gli inadempimenti
• applicare correttamente le forme di garanzia del credito
• individuare e applicare i mezzi a favore del creditore per conservare e attuare concretamente il suo diritto

Destinatari

Responsabili amministrativi, addetti alla contabilità aziendale, addetti commerciali e personale incaricato alla gestione del credito

Argomenti

Generalità

• Quando conviene accettare un ordine: considerazioni nell'ambito dell'intera economia aziendale
• Necessità di una procedura formalizzata
• Le informazioni come supporto indispensabile per la gestione ed il controllo
• Nozione e rilevanza fiscale delle perdite su crediti
• Requisiti sostanziali e formali per la deducibilità fiscale della perdita del credito
• L'inerenza del credito all'attività dell'impresa
• Le prove per la documentazione delle perdite
• Le perdite su crediti commerciali di modesto importo
• Le perdite su crediti verso debitori stranieri

Il recupero dei crediti

• Titoli di credito, differenze
• Alcuni casi specifici, ad esempio: incasso anticipato di tratte, cambiali a scadere
• Casi di rivalsa nei confronti dei giranti
• Recupero mediante personale interno
• Recupero mediante personale esterno
• Assicurazione dei crediti
• Fidejussioni bancarie per crediti su esportazione

Recupero mediante ricorso a studio legale

• Procedure cautelari (sequestri)
• Procedure monitorie (ingiunzioni)
• Procedure esecutive (pignoramenti)
• Procedure fallimentari

Procedimenti

• Giudizio ordinario di cognizione
• Varie competenze territoriali, per valore e per materia
• Procedimenti speciali
• Procedimenti esecutivi (varie forme e modalità)
• Cessione credito e aspetti legali

Metodologia didattica

Esposizione e discussione degli argomenti; analisi di casi; role playing ed esercitazioni individuali o di gruppo; feedback per l’apprendimento continuo.